◦ Assicuriamo un supporto completo nelle strategie di internazionalizzazione, facilitando l’ingresso nei mercati esteri.
◦ Offriamo assistenza nelle operazioni di import/export, inclusi gli aspetti normativi e fiscali legati al commercio internazionale.
◦ Supportiamo le aziende nella ricerca di fornitori e partner commerciali a livello globale, contribuendo ad ampliare il loro network di business.
Un servizio di consulenza per **Import & Export** e **Internazionalizzazione d’Impresa** è progettato per guidare le aziende attraverso il complesso labirinto delle normative globali, della logistica e delle strategie di mercato.
Che tu sia un’azienda che vuole iniziare a vendere all’estero o un operatore che necessita di ottimizzare la propria catena di approvvigionamento, ecco come si struttura generalmente questo tipo di servizio.
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## 🏗️ I 4 Pilastri della Consulenza Import/Export
Un consulente esperto (o una società di consulenza) opera solitamente su quattro aree fondamentali per garantire che le merci si muovano in modo legale, efficiente e redditizio.
### 1. Consulenza Doganale e Fiscale (Compliance)
Questa è l’area più critica per evitare blocchi delle merci in dogana o sanzioni impreviste.
* **Classificazione Doganale (HS Code):** Individuazione del corretto codice di nomenclatura combinata per ogni prodotto. Sbagliare questo codice può portare a dazi errati o multe.
* **Analisi Dazi e Accordi di Libero Scambio:** Verifica dell’esistenza di dazi all’importazione e se esistono accordi preferenziali (es. UE-UK, UE-Canada) per ridurre o azzerare i dazi (Origine preferenziale della merce).
* **IVA e Accise:** Gestione delle complesse regole sull’IVA intracomunitaria e sulle importazioni, inclusi i regimi speciali (es. deposito IVA).
* **Restrizioni e Embargo:** Controllo se il Paese di destinazione o il prodotto sono soggetti a sanzioni, restrizioni o richiedono licenze specifiche (es. beni *Dual Use* – a duplice uso civile/militare).
### 2. Strategia di Ingresso e Ricerca Mercati (Internazionalizzazione)
Prima di spedire la merce, bisogna capire *dove* e *come* venderla.
* **Analisi di Mercato:** Identificazione dei Paesi con la domanda più alta e la concorrenza più gestibile.
* **Ricerca Partner:** Selezione di distributori, agenti o fornitori affidabili in loco.
* **Temporary Export Manager (TEM):** Una figura professionale che si inserisce temporaneamente in azienda per sviluppare il business estero.
### 3. Logistica e Trasporti
Ottimizzare il movimento fisico delle merci per risparmiare costi e tempo.
* **Scelta degli Incoterms®:** Consulenza su quale termine di resa utilizzare (es. EXW, FOB, DDP) per definire chiaramente chi paga il trasporto e chi si assume i rischi in ogni fase del viaggio.
* **Gestione Spedizioni:** Supporto nella negoziazione con gli spedizionieri (freight forwarders) per ottenere le migliori tariffe aeree, marittime o terrestri.
* **Imballaggio ed Etichettatura:** Verifica che il packaging rispetti le normative del Paese di destinazione (lingue obbligatorie, simboli di sicurezza, ecc.).
### 4. Contrattualistica e Pagamenti Internazionali
Proteggere l’azienda dai rischi di mancato pagamento o contenziosi legali.
* **Contratti Internazionali:** Redazione di contratti di compravendita, distribuzione o agenzia che siano validi a livello internazionale.
* **Strumenti di Pagamento:** Consulenza sull’uso di strumenti sicuri come le **Lettere di Credito (Letter of Credit)** o le rimesse documentarie, e gestione del rischio di cambio valuta.
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## 🚀 Consulenza specifica per l’E-commerce (Digital Export)
Se il canale di vendita è online, la consulenza si focalizza su aspetti specifici:
* **Setup sui Marketplace:** Configurazione degli account su Amazon (FBA/FBM), Alibaba, eBay, ecc., gestendo le problematiche di stoccaggio all’estero.
* **Regime OSS/IOSS:** Implementazione dei regimi IVA semplificati per l’Europa.
* **Logistica dell’Ultimo Miglio:** Strategie per gestire le consegne al cliente finale e, soprattutto, la **gestione dei resi** internazionali (reverse logistics).
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💡 Perché è fondamentale?
Senza una consulenza adeguata, le aziende rischiano:
1. **Blocchi in dogana:** Merci ferme per settimane a causa di documenti mancanti.
2. **Erosione dei margini:** Costi di trasporto o dazi non calcolati che azzerano il profitto.
3. **Rischi Legali:** Sanzioni per mancato rispetto delle normative di sicurezza o ambientali del Paese estero.